{"id":1621,"date":"2019-03-26T23:36:00","date_gmt":"2019-03-26T23:36:00","guid":{"rendered":"https:\/\/washsector.waterforpeople.org\/?p=1621"},"modified":"2020-07-29T16:57:21","modified_gmt":"2020-07-29T23:57:21","slug":"no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/","title":{"rendered":"Sin atajos: alcanzar la escala requiere tiempo y persistencia"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Por Steve Sugden, Gerente Senior del Programa de Saneamiento, Agua para las personas <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>English version\u00a0<a href=\"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/sin-atajos-llegar-a-escala-lleva-tiempo-y-persistencia\/\">aqui<\/a>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;Al principio, fue dif\u00edcil&quot;, explica Samrat Gupta, analista de oportunidades de negocios del equipo de Water For People&#039;s India. &quot;Visitamos cientos de hogares que intentaban vender ba\u00f1os y no vendimos uno&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto fue en 2012, y Samrat estaba trabajando en el distrito Muzaffarpur de Bihar en el norte de la India. Su organizaci\u00f3n en ese momento, BASIX, se estaba asociando con Water For People en uno de nuestros primeros intentos en el modelo de Saneamiento como negocio en la India.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;La gente simplemente no quer\u00eda ba\u00f1os, particularmente de personas que no conoc\u00edan. Estaban perfectamente felices defecando en los campos cercanos&quot;, reflexiona Samrat. &quot;Ten\u00edamos el objetivo de vender 50 inodoros en los primeros seis meses, pero para ese momento solo hab\u00edamos vendido uno&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dilip Kumar, el colega de Samrat de BASIX, interviene. &quot;La gente sol\u00eda abusar de nosotros verbalmente diciendo que \u00e9ramos fraudes y que est\u00e1bamos guardando el dinero de la ONG destinado a los pobres&quot;. Samrat pregunta: &quot;\u00bfC\u00f3mo puedes vender algo cuando tus clientes no conf\u00edan en ti?&quot;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samrat es muy trabajador y muy tenaz. \u00c9l, Dilip y otro colega, Nand Kishore, decidieron cambiar de direcci\u00f3n y hacer algo diferente. Estaban convencidos de que ser\u00eda m\u00e1s f\u00e1cil si tuvieran un &#039;producto&#039; para vender. Pensaron que una familia ser\u00eda m\u00e1s propensa a desprenderse de su dinero duramente ganado si pudieran ver e inspeccionar lo que estaban comprando de antemano. Despu\u00e9s de hablar con las familias, identificaron que construir el revestimiento de un pozo era el mayor desaf\u00edo que enfrentaban las familias. Pensaron que si pod\u00edan construir el revestimiento con anillos de concreto, en lugar de ladrillos, entonces las familias podr\u00edan simplemente llevarlo hacia adelante y construir una letrina completa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comenzaron a fabricar y vender anillos de hormig\u00f3n desde el patio de su peque\u00f1a oficina en 2013, y result\u00f3 ser un punto de inflexi\u00f3n clave.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&quot;Con los anillos, la venta de inodoros se hizo m\u00e1s f\u00e1cil, y vend\u00edamos de 30 a 50 anillos despu\u00e9s de unos meses. Eso es entre cinco y siete ba\u00f1os&quot;, dice Dilip.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Water For People ten\u00eda nuestro primer vistazo de que proporcionar una cadena de suministro para anillos de concreto hab\u00eda desbloqueado un bloqueo importante en la construcci\u00f3n de inodoros. Hab\u00eda una fuerte demanda de inodoros, pero no se realizar\u00eda sin una soluci\u00f3n permanente. Los pozos que podr\u00edan colapsarse o llenarse demasiado r\u00e1pido simplemente no eran aceptables.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Despu\u00e9s de unos meses, las ventas de anillos de concreto de la oficina de BASIX comenzaron a estabilizarse, y Samrat quer\u00eda vender m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;Los anillos son demasiado caros para transportar largas distancias, y solo estamos suministrando un \u00e1rea peque\u00f1a&quot;, se quej\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tomaron la audaz decisi\u00f3n de abandonar la venta de anillos ellos mismos y, en su lugar, tratar de convencer a otros empresarios de que inicien peque\u00f1as f\u00e1bricas de producci\u00f3n de anillos. No fue f\u00e1cil, ya que los nuevos empresarios potenciales no cre\u00edan que hubiera una fuerte demanda de anillos y no se les ofreci\u00f3 ning\u00fan apoyo financiero para establecer los costos. Para que las empresas tengan \u00e9xito, los propietarios no pueden ingresar al mercado de una manera poco entusiasta y realmente deben creer en su producto. Water For People ha aprendido que si los empresarios tienen la expectativa de que una ONG los rescatar\u00e1 si se encuentran con dificultades, nunca tendr\u00e1n \u00e9xito. Quer\u00edamos negocios adecuados, no pseudo-negocios que siempre depender\u00edan de fondos de donantes externos y sobrevivir\u00edan con la promesa de &quot;atasco ma\u00f1ana&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Luchamos por encontrar empresarios, y se necesit\u00f3 una persuasi\u00f3n gentil para eventualmente alentar a Nand Kersher a ser el primero. Estaba trabajando para BASIX y hab\u00eda visto crecer las ventas de anillos, pero tambi\u00e9n se dio cuenta de que su trabajo estaba llegando a su fin con el nuevo enfoque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;\u00bfPor qu\u00e9 no?&quot; \u00e9l dijo: &quot;No tengo nada m\u00e1s que hacer excepto cultivar&quot;.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/miro.medium.com\/max\/780\/1*2fr0FmWO5Gwdaph0oxBz2w.png\" alt=\"\"\/><figcaption> <em>El negocio de Nand Kishore en Muzaffarpur<\/em><br><br> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuatro a\u00f1os despu\u00e9s, son las 4 p.m. y estamos todos sentados en un restaurante de carretera esperando que llegue nuestro almuerzo. Es f\u00e1cil perder la noci\u00f3n del tiempo cuando se visitan comunidades, y estamos discutiendo los cambios desde el inicio del programa. Despu\u00e9s de un a\u00f1o tranquilo inicial cuando solo vend\u00eda de 30 a 40 anillos al mes, el negocio de Nand ahora est\u00e1 en auge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;Entre marzo y agosto del a\u00f1o pasado, vend\u00ed de 400 a 500 anillos al mes&quot;, se\u00f1ala.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto se traduce aproximadamente en 35 a 50 ba\u00f1os al mes y representa una tasa de crecimiento sorprendente. Incluso emplea a cuatro personas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;Constru\u00ed una casa, compr\u00e9 un terreno y logr\u00e9 pagar la educaci\u00f3n de mis hijos. Estoy feliz&quot;, agrega.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y el no est\u00e1 solo. En 2018, Water For People apoy\u00f3 el crecimiento de la cadena de suministro de anillos de cemento en otros siete distritos en Bihar, todos con los mismos principios de alentar a las personas a iniciar negocios con un enfoque de &quot;toque ligero&quot;. El enfoque ha dado como resultado la construcci\u00f3n de m\u00e1s de 12,500 inodoros en solo cuatro meses y el establecimiento de m\u00e1s de 65 negocios de venta de anillos de concreto (a veces denominados Puntos de Compra o POP).<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery alignwide columns-2 is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\"><ul class=\"blocks-gallery-grid\"><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/washsector.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-2-1024x682.jpg\" alt=\"\" data-id=\"1624\" data-link=\"https:\/\/washsector.waterforpeople.org\/?attachment_id=1624\" class=\"wp-image-1624\"\/><\/figure><\/li><li class=\"blocks-gallery-item\"><figure><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/washsector.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Shop-1024x682.jpg\" alt=\"\" data-id=\"1625\" data-full-url=\"https:\/\/washsector.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Shop-scaled.jpg\" data-link=\"https:\/\/washsector.waterforpeople.org\/?attachment_id=1625\" class=\"wp-image-1625\"\/><\/figure><\/li><\/ul><figcaption class=\"blocks-gallery-caption\"> Punto de Compra (POP) construyendo anillos de concreto en Sheohar, Bihar.<br><br> <\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;Ahora es mucho m\u00e1s f\u00e1cil convencer a la gente&quot;, admite Dilip. &quot;Todos son conscientes de la presi\u00f3n del gobierno para construir letrinas, y pueden ver cu\u00e1n exitosos han sido los otros negocios de saneamiento&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro camarero, roti y dal son llevados a la mesa por un camarero radiante que no puede tener m\u00e1s de 10 a\u00f1os. Tiene un sabor maravilloso. Veo a Dilip sonriendo y le pregunto por qu\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;En 2012, visitamos la casa de un hombre, y \u00e9l se enoj\u00f3 con nosotros diciendo que \u00e9ramos fraudes y que el trabajo del gobierno y las ONG era proporcionar ba\u00f1os gratis&quot;, comparte Dilip. &quot;La semana pasada escuch\u00e9 que compr\u00f3 un ba\u00f1o&quot;.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La historia me recuerda hoy m\u00e1s temprano. Hab\u00edamos visitado la Federaci\u00f3n de Minnapur, una organizaci\u00f3n que administra una red de grupos de autoayuda basados en mujeres. Record\u00e9 un momento en 2013 cuando tratamos de convencerlos de dar pr\u00e9stamos de ba\u00f1o a sus miembros. Estuvieron de acuerdo, pero solo si Water For People proporcion\u00f3 los fondos iniciales para construir los ba\u00f1os. Nos negamos porque la Federaci\u00f3n necesitaba tener &quot;piel en el juego&quot;. No quer\u00edamos establecer un precedente, y de todos modos no ten\u00edamos dinero. La Federaci\u00f3n disgustada respondi\u00f3 neg\u00e1ndose a participar en el programa. Lamentablemente, estos debates no son inusuales en el sector del desarrollo y son una forma desagradable de p\u00f3ker de pobreza. La ONG quiere lograr resultados, y la organizaci\u00f3n local quiere maximizar sus ingresos. En esta visita, escuchamos que la Federaci\u00f3n estableci\u00f3 un negocio de anillos de cemento y hasta la fecha ha otorgado m\u00e1s de 8,000 pr\u00e9stamos para ba\u00f1os a sus miembros, todos con sus propios fondos. Le recuerdo suavemente al presidente de la Federaci\u00f3n nuestra conversaci\u00f3n anterior. \u00c9l solo sonri\u00f3, como yo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La conversaci\u00f3n alrededor de la mesa cambia al futuro. Nand piensa que el mercado ser\u00e1 bueno por otros dos o cuatro a\u00f1os, despu\u00e9s de lo cual todas las casas que comprar\u00e1n una letrina habr\u00e1n comprado una y la demanda disminuir\u00e1. \u00c9l piensa que muchas de las empresas de saneamiento existentes cerrar\u00e1n, pero algunas continuar\u00e1n, ya que siempre habr\u00e1 alguien que necesite un nuevo inodoro. Est\u00e1 pensando que puede haber oportunidades para suministrar tanques s\u00e9pticos o vaciar letrinas cuando est\u00e1n llenas.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p>&quot;\u00bfQu\u00e9 debe hacer Water For People a continuaci\u00f3n?&quot; Le pregunto a Samrat.<\/p><p>&quot;Deje Muzaffarpur, se\u00f1or&quot;, responde. &quot;Hemos hecho nuestro trabajo, el mercado ha cambiado y est\u00e1 funcionando. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edamos quedarnos?&quot;<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta es la manera astuta de Samrat de responder siempre una pregunta con otra pregunta. Estoy de acuerdo. Deber\u00edamos monitorear de forma remota para asegurar que los cambios sean permanentes, pero si no podemos agregar valor, no tiene sentido tener presencia en esta \u00e1rea. Hay muchos otros bloques con suministros de anillo pobres y otras fallas de mercado dentro del sector de saneamiento en los que enfocar nuestros escasos recursos. Tambi\u00e9n puedo ver que Samrat est\u00e1 ansioso por un nuevo desaf\u00edo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Visitamos otra comunidad despu\u00e9s del almuerzo, donde el l\u00edder de la aldea se ha asegurado de que cada hogar tenga un ba\u00f1o prestando su propio dinero a los hogares m\u00e1s pobres. Muy impresionante y muy limpio. Est\u00e1 oscureciendo y volvemos al hotel a poco m\u00e1s de una hora en coche. Estoy reflexionando en silencio para m\u00ed mismo que se han construido 32,000 ba\u00f1os debido a este programa, y los hogares han invertido m\u00e1s de $4.8 millones para construirlos. Lamentablemente, tambi\u00e9n significa que este programa construye m\u00e1s letrinas en un mes de las que he logrado construir en mis 28 gloriosos a\u00f1os anteriores trabajando en saneamiento. Desear\u00eda haber comenzado a utilizar el enfoque de desarrollo del sistema de mercado hace a\u00f1os y todav\u00eda no puedo entender por qu\u00e9 otras ONG son lentas en adoptar esta obviamente mejor forma de trabajar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Samrat me saca de mis sue\u00f1os y me hace una temida pregunta al estilo de Samrat.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&quot;D\u00edgame una cosa, se\u00f1or. \u00bfQu\u00e9 deber\u00edamos estar haciendo con respecto al saneamiento de los barrios bajos en Kolkata?&quot;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las preguntas de &quot;dime una cosa&quot; de Samrat nunca involucran solo una cosa y generalmente resultan en aproximadamente tres horas de discusi\u00f3n, pero tambi\u00e9n s\u00e9 que es in\u00fatil fingir estar dormido; es demasiado persistente para preguntar solo una vez. Me alegro de que Samrat parece haber encontrado una nueva falla en el mercado para enfocar su cerebro en forma de hoja de c\u00e1lculo. Deber\u00eda mantenerlo ocupado durante unos a\u00f1os, y s\u00e9 que los resultados finales ser\u00e1n impresionantes.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nota:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Water For People India est\u00e1 apoyando a Sarva Seva Samity Sanstha (SSSS), nuestro socio de implementaci\u00f3n, con cofinanciaci\u00f3n, aportes t\u00e9cnicos y dise\u00f1o del marco de monitoreo para el proyecto de saneamiento apoyado por Jeevika &quot;Fortalecimiento de la zona de desag\u00fce rural a trav\u00e9s del desarrollo de capacidades a nivel de cl\u00faster Federaciones y empresarios privados en empresas de saneamiento en Bihar rural &quot;.<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><i>Por Steven Sugden<\/i><br \/>&quot;Al principio, fue dif\u00edcil&quot;, explica Samrat Gupta, analista de oportunidades de negocios del equipo de Water For People&#039;s India. &quot;Visitamos cientos de hogares que intentaban vender inodoros y no vendimos uno&quot;.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":1622,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[57,59,40],"tags":[830],"class_list":["post-1621","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-market-based-approach","category-saab","category-sanitation","tag-english"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v21.7 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence - The WASH Room<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"By Steven Sugden\u201cIn the beginning, it was tough,\u201d explains Samrat Gupta, Business Opportunity Analyst with Water For People\u2019s India Team. \u201cWe visited hundreds of households trying to sell toilets and we didn\u2019t sell one.\u201d\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"The WASH Room\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/waterforpeople\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2019-03-26T23:36:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-07-29T23:57:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"2048\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1364\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"katleitzmann\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@waterforpeople\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@waterforpeople\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"katleitzmann\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"katleitzmann\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b488800bc482fab7527b8f06cf44bb7\"},\"headline\":\"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence\",\"datePublished\":\"2019-03-26T23:36:00+00:00\",\"dateModified\":\"2020-07-29T23:57:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/\"},\"wordCount\":1613,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2020\\\/01\\\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg\",\"keywords\":[\"English\"],\"articleSection\":[\"Market based approach\",\"SAAB\",\"Sanitation\"],\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/\",\"name\":\"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence - The WASH Room\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2020\\\/01\\\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2019-03-26T23:36:00+00:00\",\"dateModified\":\"2020-07-29T23:57:21+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2020\\\/01\\\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2020\\\/01\\\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg\",\"width\":2048,\"height\":1364},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/\",\"name\":\"The WASH Room\",\"description\":\"The hub for everything you want and need to know about providing sustainable water, sanitation, and hygiene (WASH) services at scale\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#organization\",\"name\":\"Water For People\",\"url\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2019\\\/05\\\/WFP_Logo_RGB_Portrait_WASHRoom-WEBPAGE.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/2\\\/2019\\\/05\\\/WFP_Logo_RGB_Portrait_WASHRoom-WEBPAGE.jpg\",\"width\":500,\"height\":500,\"caption\":\"Water For People\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/waterforpeople\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/waterforpeople\",\"https:\\\/\\\/www.instagram.com\\\/waterforpeople\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/86444\",\"https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/channel\\\/UCm0e41wKo6vvvmCfhmKt44A\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9b488800bc482fab7527b8f06cf44bb7\",\"name\":\"katleitzmann\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/e6c39d91252dfdd76ce5f5dafec57e678256cb0388694e71e683e492a8871093?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/e6c39d91252dfdd76ce5f5dafec57e678256cb0388694e71e683e492a8871093?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/e6c39d91252dfdd76ce5f5dafec57e678256cb0388694e71e683e492a8871093?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"katleitzmann\"},\"url\":\"https:\\\/\\\/thewashroom.waterforpeople.org\\\/es\\\/author\\\/katleitzmann\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sin atajos: Alcanzar la escala requiere tiempo y perseverancia - The WASH Room","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/","og_locale":"es_MX","og_type":"article","og_title":"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence","og_description":"By Steven Sugden\u201cIn the beginning, it was tough,\u201d explains Samrat Gupta, Business Opportunity Analyst with Water For People\u2019s India Team. \u201cWe visited hundreds of households trying to sell toilets and we didn\u2019t sell one.\u201d","og_url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/","og_site_name":"The WASH Room","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/waterforpeople","article_published_time":"2019-03-26T23:36:00+00:00","article_modified_time":"2020-07-29T23:57:21+00:00","og_image":[{"width":2048,"height":1364,"url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"katleitzmann","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@waterforpeople","twitter_site":"@waterforpeople","twitter_misc":{"Escrito por":"katleitzmann","Tiempo de lectura":"8 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/"},"author":{"name":"katleitzmann","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#\/schema\/person\/9b488800bc482fab7527b8f06cf44bb7"},"headline":"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence","datePublished":"2019-03-26T23:36:00+00:00","dateModified":"2020-07-29T23:57:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/"},"wordCount":1613,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg","keywords":["English"],"articleSection":["Market based approach","SAAB","Sanitation"],"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/","url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/","name":"Sin atajos: Alcanzar la escala requiere tiempo y perseverancia - The WASH Room","isPartOf":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg","datePublished":"2019-03-26T23:36:00+00:00","dateModified":"2020-07-29T23:57:21+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#primaryimage","url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2020\/01\/India_Sheohar_POP_Rings-scaled.jpg","width":2048,"height":1364},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/no-short-cuts-reaching-scale-takes-time-and-persistence\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"No Short Cuts: Reaching Scale Takes Time and Persistence"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#website","url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/","name":"La sala WASH","description":"El centro para todo lo que desea y necesita saber sobre la provisi\u00f3n de servicios sostenibles de agua, saneamiento e higiene (WASH) a escala","publisher":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#organization","name":"Agua para la gente","url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/05\/WFP_Logo_RGB_Portrait_WASHRoom-WEBPAGE.jpg","contentUrl":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2019\/05\/WFP_Logo_RGB_Portrait_WASHRoom-WEBPAGE.jpg","width":500,"height":500,"caption":"Water For People"},"image":{"@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/waterforpeople","https:\/\/x.com\/waterforpeople","https:\/\/www.instagram.com\/waterforpeople\/","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/86444","https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCm0e41wKo6vvvmCfhmKt44A"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/#\/schema\/person\/9b488800bc482fab7527b8f06cf44bb7","name":"Katleitzmann","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e6c39d91252dfdd76ce5f5dafec57e678256cb0388694e71e683e492a8871093?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e6c39d91252dfdd76ce5f5dafec57e678256cb0388694e71e683e492a8871093?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/e6c39d91252dfdd76ce5f5dafec57e678256cb0388694e71e683e492a8871093?s=96&d=mm&r=g","caption":"katleitzmann"},"url":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/author\/katleitzmann\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1621","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1621"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1621\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3118,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1621\/revisions\/3118"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1621"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1621"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/thewashroom.waterforpeople.org\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1621"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}